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提升展会附加值的 6 个办法

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提升展会附加值的 6 个办法

发布日期:2021-12-03 00:00:00 作者: 点击:

如果你计划第一次在展会上展示,花一些时间制定展会计划,调查各种营销方案是值得的,这将有助于吸引更多的参展商,将他们的注意力集中在你的品牌上,扩大品牌效应,给公司带来高商业效益。以下六种方式可以让你的展览取得巨大成功,让参观展台的观众有所收获。

1.展览热身活动

在正式展览之前,有各种各样的品牌营销预热活动,如增强品牌关注度、吸引观众关注度、聚集访客提升知名度等。然而,有些人认为这不够重,重量轻。其实在展会前做一个预热推广,激发参展商的好奇心,增加品牌曝光度,是非常重要的。

2.展位尺寸设计

参展商首先通过展台的展示了解公司的品牌和产品,所以在策划品牌和产品的展示时,要特别注意展台的结构设计和布局。一个展示面积大的展台总能给人一种舒适的感觉,方便参观者参观了解。同时也说明公司的品牌实力比较强。但是对于第一次参展的企业来说,选择大展位的效果不一定理想。在展台的大小和结构上耗费过多的资源,并不能保证展览的质量。相反,选择小展位,通过巧妙的设计,将与展会主题一致的高品质图片和动态展示元素融入到品牌展示中,才是上策。

3.建立真诚的人际关系

如今,高质量的产品和服务不再是客户看重的唯一因素,他们需要与值得信赖的品牌保持长期稳定的业务关系。与客户建立长期友谊的一个关键是以聊天的方式与客户沟通,而不是千篇一律、莫莫或说教。在与客户的交流中融入温暖的话语,不仅让他们感到亲切和舒适,也让他们在看完展览和听完介绍后感到收获颇丰。在交谈中,宜用讲故事的方式营造更亲密自然的交流氛围。在这样的环境下,顾客会直言不讳地说出自己的担心和疑惑,也会更愿意表达自己的观点。

4.热情和正能量传递

热情和正能量的传递,是吸引展台前展商、拉近与他们距离最直接有效的要素。你必须以热情友好的方式欢迎顾客来到你的摊位,并为他们立即放松创造积极的氛围。因为没有人愿意和懒惰或者对来访者视而不见的商务人士交流。因此,展位经营者应与参展商友好互动,给予充分尊重。

5.保持互动

参观展览时,观众总是愿意抽出一些时间参加一些互动活动,为自己的展览增添一些乐趣和价值。话虽如此,如果你想让展台前的观众多待一会儿,不妨尝试为他们提供一些互动活动或游戏,让他们尽情享受。您还可以通过采用一些最时尚的技术和设备,发起竞赛、游戏和抽奖,或者分发免费的小礼物来使您的展位更受欢迎。

6.展览后工作

与人们通常认为的相反,你的工作并没有在展览结束时终止。你在展会上采取什么方法来保持与客户的联系,是将这些潜在客户转化为企业客户的最重要环节之一。有效的方法之一是将客户联系信息集成到营销自动化系统或客户关系管理系统中。这些电子系统可以帮助你根据客户关注的产品和服务以及购买意向阶段对联系人进行细分和汇总。通过客户分类,可以制定营销组合策略并提供他们想要的信息,缩短决策时间,提升购买意愿。记住,财富在于展后的客服跟进。


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